Регулирование маркетплейсов с октября: что изменилось и как бизнесу адаптироваться
С октября вступают в силу новые правила работы маркетплейсов, закреплённые в Федеральном законе № 289‑ФЗ «О платформенной экономике». Документ напрямую влияет на селлеров, поставщиков, владельцев ПВЗ и компании, которые завозят товары из‑за рубежа. Ниже — практичный разбор изменений без юридической перегрузки и с фокусом на реальные шаги для бизнеса.
Что изменилось в регулировании маркетплейсов
Закон о платформенной экономике вводит единые требования к цифровым платформам‑посредникам: маркетплейсам, агрегаторам услуг и связанным с ними участникам.
Ключевые изменения:
- Государственный реестр цифровых платформ.
Все маркетплейсы обязаны зарегистрироваться в специальном реестре. Это усиливает контроль государства и делает правила работы более формализованными. - Раскрытие принципов работы алгоритмов.
Платформы должны заранее информировать партнёров, какие показатели влияют на ранжирование товаров, выдачу и рейтинг продавца. - Усиление контроля за товарами.
Маркетплейсы вправе и обязаны запрашивать сертификаты, декларации соответствия и данные о маркировке. - Передача данных в ФНС.
Платформы регулярно передают сведения о доходах селлеров в налоговую — независимо от системы налогообложения. - Досудебный порядок споров.
Вводится обязательная система жалоб с чёткими сроками ответа и отмены санкций. - Новые требования к договорам.
Все условия работы фиксируются в электронном договоре в личном кабинете, с обязательным перечнем условий.
Кого касаются новые правила
Изменения затрагивают:
- продавцов на маркетплейсах (ИП, ООО, самозанятых);
- владельцев пунктов выдачи заказов;
- компании, которые завозят товары из Китая и других стран;
- бухгалтеров и финансовых специалистов, сопровождающих продажи;
- логистических операторов и посредников.
Если бизнес работает с маркетплейсами напрямую или через фулфилмент — закон о платформенной экономике касается его в полной мере.
Как это отразится на комиссиях, документах и налогах
Комиссии и условия продаж
Маркетплейсы больше не могут в одностороннем порядке менять:
- размер комиссии;
- участие товара в акциях;
- цену за счёт продавца.
Все такие действия возможны только с согласия селлера и должны быть прописаны в договоре.
Документы
Усиливается роль:
- таможенных деклараций;
- сертификатов и деклараций соответствия;
- маркировки «Честный знак».
Продажа товаров без официальных документов становится практически невозможной.
Налоги
Так как данные о доходах автоматически передаются в ФНС:
- возрастает риск доначислений;
- исчезает возможность «серых» схем;
- налоговая нагрузка становится прозрачной и прогнозируемой.
Для бизнеса это означает необходимость выстроенного учёта и официальной логистики.
Какие шаги предпринять уже сейчас
Чтобы подготовиться к новым правилам маркетплейсов, стоит действовать поэтапно.
Шаг 1. Провести аудит цепочки поставок.
Понять, каким образом товар попадает в Россию: есть ли таможенная декларация, кто указан получателем, оформлены ли документы.
Шаг 2. Отказаться от серых схем.
Карго не позволяет предоставить документы, которые маркетплейсы теперь вправе требовать.
Шаг 3. Перейти на официальную доставку.
Белая доставка из Китая обеспечивает легальный ввоз, прозрачную бухгалтерию и отсутствие рисков блокировок.
Шаг 4. Настроить учёт и ЭДО.
Важно, чтобы данные по продажам, логистике и налогам совпадали.
Как закон влияет на доставку из Китая
Новые правила маркетплейсов напрямую усиливают значение официального импорта:
- без таможенной декларации товар могут снять с продажи;
- без подтверждённой стоимости возникают вопросы у ФНС;
- без сертификатов и маркировки карточки блокируются.
По сути, изменения подталкивают бизнес к переходу на белую доставку как единственный устойчивый вариант работы.
Роль Express Today
Сервис Express Today сопровождает доставку из Китая под ключ:
- выкуп товаров у поставщиков;
- официальное таможенное оформление;
- подготовка документов для маркетплейсов;
- логистика до склада или фулфилмента;
- поддержка по вопросам налогов и учёта.
Это позволяет бизнесу адаптироваться к новым требованиям маркетплейсов без перестройки процессов с нуля.
Итог
Федеральный закон о платформенной экономике меняет правила игры: маркетплейсы становятся более прозрачными, а бизнес — более ответственным. Для селлеров это означает одно — работать легально, с документами и официальной логистикой.
Переход на “белую” доставку из Китая и выстроенная работа с маркетплейсами позволяют не только избежать рисков, но и создать устойчивую модель роста в новых условиях.